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Chaque 3ème lundi du mois l'essentiel des stratégies relationnelles décryptées par /le hub !

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Si depuis l’apparition du e-commerce, nombreux sont ceux qui souhaitent y convertir leur entreprise, on assiste - depuis peu - à un mouvement inverse. De purs e-commerçants se mettent à investir dans la brique et le ciment (Amazon, HP ou encore Pixmania et CD discount), mais qu’est-ce qui les motive ?

 Les impôts : en choisissant de s’implémenter physiquement dans un pays ou état précis, on peut bénéficier d’avantages fiscaux.

 Une obligation légale : certains commerces réglementés - comme les sites de paris - imposent que l’opérateur dispose d’un point de vente physique sur leur territoire pour pouvoir opérer légalement.

 Le désir de mieux (se) vendre : les acheteurs potentiels aiment toucher et essayer les produits avant de se décider.

 L’envie d’offrir une expérience d’achat unique.

 L’optimisation de leur réseau : créer un réseau de revendeurs permet d’optimiser les coûts en décentralisant une partie du stock dans les points de vente et en les utilisant comme points de retraits pour les marchandises achetées en ligne.

 Pour toucher de nouvelles cibles : en Europe de l’Ouest le taux de pénétration de l’internet varie de 65 à 75% en moyenne, ce qui signifie qu’il reste toujours une part non négligeable de la population qui n’a pas facilement accès au web.

 Parce qu’il n’y a pas de raison de ne pas le faire : si la vente en ligne présente indéniablement des avantages par rapport à la vente physique, ce n’est pas pour autant que cette dernière est obligatoirement non rentable.

Il ne s’agit donc pas d’opposer commerce classique et e-commerce, mais bien de multiplier les canaux de vente…

En savoir plus :
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