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Converse revisite l’utilisation de Google Adwords

Google Adwords est le programme de publicité en ligne de Google, qui permet d’acheter des mot-clés selon le principe des liens sponsorisés : quand ces mots sont tapés dans le moteur de recherche, une annonce apparaît sur le côté ou en haut de la page. Avec un corollaire : plus un mot est demandé par des entreprises, plus son coût est élevé.

 Plutôt que se lancer dans l’achat de mots-clés très disputés, en lien avec son activité comme « shoes », Converse a mené une campagne en se concentrant sur des requêtes courantes effectuées par les teenagers américains, comme « how to kiss » ou « prom night ». À ces requêtes dans l’univers des jeunes, la marque avait associé une vingtaine de mini-sites, très simples et amusants, qui renvoyaient vers converse.com.

 Résultat : une campagne à la fois « low cost » et permettant à Converse de rentrer dans l’univers de sa cible, non pas en fonction de ses habitudes d’achats, mais de ses préoccupations. Nom de l’opération, menée sur 2009 et 2010 : « Domaination », un jeu de mot pour dire la domination prise sur les noms de domaine.

 Tout le détail de l’initiative en vidéo :

Repéré sur Wunderman