Véhiposte a vendu 1 000 véhicules d'occasion par Internet en un an
Un an après le lancement de sa plate-forme de vente en ligne, Véhiposte affiche son bilan et de nouvelles ambitions. Sur les 5 950 voitures d'occasion vendues en 2011, 1 000 l'ont été par Internet. En 2012, ce sera le cas pour 2 000 des 8 750 ventes prévues.
Le site Internet dédié à la vente des véhicules jaunes d'occasions a célébré son 1er anniversaire en commercialisant son 1 000e véhicule. Il a permis à Véhiposte, filiale de location longue durée de véhicules du Groupe, de diversifier ses canaux de vente qui se limitaient jusqu'alors aux salles des ventes.
Le site a été conçu avec la société de vente aux enchères de véhicules d'occasions BCAuto Enchères, un acteur majeur au niveau européen., qui vend également des véhicules de La Poste sur ses plates-formes physiques. En 2011, une vente en ligne a été organisée tous les 15 jours sur vehiposte-occasions.fr, site réservé aux professionnels de la vente de véhicules d'occasions, membres du réseau des fournisseurs agréés de Véhiposte. Fin janvier 2012, 170 professionnels français, dont 45 acheteurs très réguliers, y étaient inscrits.
En 2011, Véhiposte a revendu en tout 5 950 voitures d'occasions via son site Internet et les 30 salles de ventes partenaires. "Nous vendons mieux sur Internet qu'en salle de vente. Notre objectif est de réaliser entre 10 et 15 % de nos volumes sur la Toile. Mais nous n'avons ni les moyens de tout basculer sur le Net, ni l'envie, car la vente en salle est un excellent canal de vente qui se prête assez bien à nos produits et nous permet de toucher également une clientèle de particuliers", explique Patrick Grondin, directeur de l’Exploitation et des ventes de véhicules d'occasions de Véhiposte.
En moyenne, les voitures qui sont proposées au cours moyen de 3 000 euros, ont 6 ans et de 90 000 à 120 000 kilomètres au compteur. Le point fort de Véhiposte est le taux de vente de 95 % à chaque session. " Nous avons, de fait, un taux de rotation du stock très élevé. Le délai entre la restitution du véhicule et sa commercialisation sur le Net est de 29 jours", précise Patrick Grondin.
La plate-forme en ligne permettra à la filiale d’absorber plus facilement un nombre de restitutions de véhicules qui augmente pour passer de 8 750 en 2012 à 11 300 en 2014. Pour 2012, Véhiposte prévoit d'en commercialiser 2 000 via Internet.
