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Rédigez votre courrier publicitaire adressé

Avant de vous lancer dans la rédaction de votre mailing, assurez vous bien d’avoir déterminé votre objectif , c’est à dire le but que vous vous êtes fixé pour communiquer avec vos clients ou prospects.

Augmenter vos ventes auprès de vos clients

• Annoncer des soldes, des promotions .
• Annoncer à vos clients le lancement d’un nouveau produit
• Réactivez vos anciens clients

Conquérir de nouveaux clients

• Recueillir des contacts pour votre force de vente
• Envoyer directement une documentation sur vos produits ou services

Comment élaborer un message efficace :

La règle d’or du Marketing Direct est d’adresser le bon message à la bonne personne, c’est à dire d’exploiter au mieux votre ciblage avec un message efficace qui lui correspond. Voici des « trucs » de professionnels à appliquer sans modération.

Rédigez votre lettre

Quelques principes pour écrire une bonne lettre, plus le message est simple et direct, mieux il marche !

• Entrez dans le vif du sujet dès le premier paragraphe : Dites-vous que la personne à laquelle vous vous adressez n’a pas beaucoup de temps pour lire et qu’elle aime donc que l’on aille à l’essentiel.
• Employez exclusivement des mots simples.
• Réfléchissez à ce que vous aimeriez lire si ce courrier vous était destiné
• Parlez au destinataire de façon personnelle.
• Montrez à votre prospect ce que va lui apporter concrètement votre offre.
• Démarquez vous de vos concurrents : mettez en avant les « plus » de votre produit.

Les mots irrésistibles

Une fois votre lettre rédigée, supprimez sans complaisance tout ce qui n’est pas indispensable et intéressant pour le lecteur : mots, phrases, voire même paragraphes. N’oubliez pas de conclure vite et d’inciter à l’action immédiate.

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